Написать рецензию

Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса

Автор:: Маллин Родди
Жанр:: Маркетинг, PR, реклама
Кол-во страниц:: 20
Просмотров:: 59

Название	Стр.
Родди Маллин, Джулиан Камминс Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса	1
Эту книгу хорошо дополняют: Точки контакта Игорь Манн, Дмитрий Турусин Без бюджета Игорь Манн Больше...	1
Предисловие	1
Что нового?	1
Потребитель важнее всего	1
Стимулирование продаж лучше скидок	2
Эффективен ли маркетинг?	2
Краткий обзор книги	3
Для новых читателей этой книги	3
Введение	3
Стимулирование продаж на практике – еще больше удовольствия	3
Популярность стимулирования продаж	3
Причины возрастающей популярности стимулирования продаж	4
Как пользоваться книгой	4
Часть I Понятие стимулирования продаж	5
Глава 1 Все начинается с потребителя	5
Потребители и их поведение	5
Портрет современного потребителя	5
Почему нужно начинать с потребителя?	6
Как найти своего потребителя	7
Думайте как потребитель	7
Потребитель-новичок	7
Новый маркетинговый комплекс: торговое предложение, шесть «С» и соответствие ожиданиям потребителя	7
Все ответы знает ваш потребитель	8
Брендинг	8
Процесс совершения покупки и покупательское поведение	8
Роль лиц, влияющих на принятие решения	9
Управление брендом для воздействия на сознание потребителя	9
Сочетание шести С-характеристик, или новый маркетинговый комплекс, – это ваше торговое предложение, ...	9
Почему устарели четыре «P» (старый маркетинговый комплекс)	9
Стимулирование продаж и этика	9
Примеры	10
Мы приводим здесь примеры трех призеров конкурса, проведенного Институтом стимулирования продаж. Эти...	10
Пример № 1 Почтовые рассылки Listerine для стоматологов: белоснежная промоакция	10
Пример № 2 Операция Renesis от Mazda: а вы справитесь с этим?	10
Пример № 3 Вооруженные преступники под прицелом Лондонской полиции	10
Заключение	10
Вопросы для самоконтроля	11
Глава 2 Цели стимулирования продаж	11
Знакомство с бизнес-процессом	11
Деловые и маркетинговые цели	12
Эта книга не о том, как писать планы развития бизнеса или маркетинговые планы. Ее цель – объяснить, ...	12
Примеры деловых целей	12
Комплекс продвижения продукта	13
Ценность и цена	13
Тактика и стратегия маркетинга	15
Тактика	15
Стратегия	15
План маркетинга	15
Выбранный вами для своей компании комплекс продвижения – это и есть план маркетинга. Вначале нужно о...	15
Мы не ищем легких путей	16
Примеры	16
В этом разделе описывается опыт использования интегрированного маркетинга с уточнением роли, отведен...	16
Пример № 4 Интегрированный маркетинг от бренда Superdrug	16
Пример № 5 Интегрированный маркетинг компании Nissan	16
Заключение	16
Вопросы для самоконтроля	17
Глава 3 Возможности стимулирования продаж	17
12 основных целей стимулирования продаж	17
Ниже перечислены 12 основных целей, которых обычно пытаются достичь с помощью стимулирования продаж....	17
1. Увеличить объем продаж	17
2. Увеличить количество пробных покупок товара	17
3. Увеличить количество повторных покупок	17
4. Повысить уровень лояльности потребителей	18
5. Расширить возможности использования товара	18
6. Заинтересовать потребителей продуктом	18
7. Сформировать осведомленность потребителей о продукте	19
8. Отвлечь внимание от цены	19
9. Заручиться поддержкой торговых посредников	19
10. Обеспечить дифференцированный подход к потребителям	20
11. Восстановить уровень восприятия бренда и отвлечь внимание от претензий, возникших вследствие сбоя операционной системы обработки счетов клиентов	20
Конец ознакомительного фрагмента.	20

Читать книгу В избранные

Оценки пользователей

Нравится Не нравится

О книге

Скидки и распродажи – всего лишь самые простые и вовсе не самые эффективные методы увеличения объема продаж. В действительности арсенал стимулирования продаж огромен и разнообразен и позволяет разработать не просто промоакции, а настоящие маркетинговые шедевры. Причем некоторые из них – совершенно бесплатно. В этой книге вы найдете много идей для организации ярких промокампаний.

Отзывы

Отзывы на книгу Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса автор Маллин Родди

Нет результатов.

Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса

Новые книги

Последние комментарии

Помощь проекту