Написать рецензию

Как приготовить клиента к сотрудничеству

Автор:: Смирнов Сергей Георгиевич
Жанр:: Недвижимость
Кол-во страниц:: 10
Просмотров:: 0

Название	Стр.
Как приготовить клиента к сотрудничеству: рецепты установления доверительных отношений	1
Учебный центр Агентон ...	1
1. Введение	1
ЧАСТЬ I как мыслят и принимают решения люди?	1
2. Ограниченная рациональность мышления	1
3. Как формируется общественное мнение?	2
4. Избирательность мышления	2
5. Эффект обратного действия	2
6. Человек никогда не отвечает на заданный вопрос	2
7. «Ленивая» система делает выбор	2
8. Клиент выбирает чувствами	3
9. Ответственность за выбор клиент попытается переложить на агента	3
10. Как собственник назначает цены?	3
11. Как ищет квартиру покупатель!	4
12. Три чашки чая — «правило» Грэга Мортенсена	4
ЧАСТЬ II как общается агент?	4
13. Почему важно соблюдать технологию общения?	4
14. Агенты! Следите за своей речью	4
15. Как загубить заявку?	5
16. Как «подвести» клиента к правильной мысли?	5
17. Аналитика — инструмент завоевания доверия клиента	6
18. Эксклюзивный договор — не цель, цель — доверительные отношения	6
ЧАСТЬ III пошаговая инструкция для установления доверия	7
19. Первый контакт	7
20. Встреча — знакомство	7
21. Анализ потребности и цикличный прозвон	8
22. Встреча-презентация	8
23. Работа с возражениями	9
24. Резюме	9

Читать книгу В избранные

Оценки пользователей

Нравится Не нравится

Ключи : Недвижимость

О книге

Авторский курс Сергея Смирнова для риелторов. Учебный центр Агентон.

Отзывы

Отзывы на книгу Как приготовить клиента к сотрудничеству автор Смирнов Сергей Георгиевич

Нет результатов.

Как приготовить клиента к сотрудничеству

Новые книги

Последние комментарии

Помощь проекту