Написать рецензию

99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли

Автор:: Мрочковский Николай Сергеевич
Жанр:: Маркетинг, PR, реклама
Кол-во страниц:: 50
Просмотров:: 34

Название	Стр.
Николай Мрочковский, Сергей Сташков 99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли	1
Введение	1
Контроль отдела продаж. Как пасти котов?	1
В этой книге мы решили несколько изменить традиционную логику подачи материала, с места в карьер дав...	1
Рабочие инструменты менеджера по продажам	1
Чтобы отдел продаж приносил стабильно высокие результаты, необходимо постоянно применять как кнут, т...	1
Отчет по результатам	1
Чек-лист на каждый день	2
Рабочий журнал	2
Журнал звонков и встреч	2
База по дожиманию продаж	3
Отчет о проведенной встрече	3
Клиентская база	4
Рабочие инструменты руководителя отдела продаж	4
Чек-лист на каждый день	4
Отчет по работе отдела продаж	5
Контроль системы продаж	6
Пошаговая инструкция написания коммерческого предложения	6
Проведение планерок в отделе продаж	7
Работа с текущими клиентами	8
План продаж	8
Идеальный день менеджера по продажам	9
Регламент работы отдела продаж	9
Находим дыры в системе продаж. Куда утекают деньги? (Аудит системы продаж)	10
Прежде чем внедрять в отдел продаж системы по выстраиванию бизнес-процессов, необходимо прояснить дв...	10
Анализируем клиентов	10
Для начала следует понять, кто же является вашими клиентами. Почему они работают именно с вами? Како...	10
Лучшие клиенты	10
Те, кто покупает реже всего	10
Те, кто ушел после первой покупки	10
Общее соотношение всех позиций	10
Как работают ваши менеджеры по продажам?	10
Очень часто встречаются ситуации, когда менеджеры весь день носятся по офису, кому-то звонят, бегают...	10
По уровню продаж	10
По количеству ключевых клиентов	11
По результативности	12
Изучаем ассортимент компании	12
Как владелец или руководитель компании вы должны понимать, какие товары приносят больше прибыли, а к...	12
Самые ходовые товары	12
Самые неходовые товары	12
Товары, с которыми чаще всего совершают дополнительную покупку	12
Самые ходовые товары для дополнительной покупки	12
Самый неходовой товар для дополнительной покупки	12
Анализируем объем продаж на определенной территории	12
Если компания работает в нескольких регионах, необходимы показатели продаж в каждом из них. Зачастую...	12
По выгодности	13
По убыточности	13
Самые перспективные регионы	13
Как работают торговые точки (филиалы)?	13
Большинство компаний для увеличения масштабов своего влияния открывают ряд торговых точек. Часто ока...	13
По результативности	13
По уровню продаж	13
По рентабельности	13
Анализируем эффективность рекламных носителей	13
По результативности	13
По рентабельности	13
Техники ведения переговоров	13
Телефонные продажи	13
Основные ошибки	13
Что нужно для эффективных телефонных продаж	15
Технология работы с входящими звонками	16
Скрипты исходящих звонков	17
Шаблоны работы с возражениями	17
Продажи один на один	17
Пошаговая модель ведения переговоров	17
Ситуационные вопросы	18
Проблемные вопросы	18
Извлекающие вопросы	19
Построение цикла извлекающих вопросов	21
Направляющие вопросы	21
Завершение сделки	22
Скрипт продажи дополнительного товара	22
Скрипт сбора контактов	23
Анкета сбора контактов	23
Продажи в торговом зале	23
В этой главе мы поговорим о фишках, используемых для увеличения продаж в торговом зале. Как этого до...	23
Фишки, используемые для увеличения продаж в торговом зале	23
Чек-лист утренней проверки торгового зала	25
Планировка торгового зала и расположение товара	26
Скрипт определения потребностей клиента	27
В большинстве случаев этот скрипт нужен кассиру. Его следует использовать в тот момент, когда покупа...	27
Отчет по определению потребностей клиента	28
Мотивация менеджеров по продажам	28
В этой главе мы поговорим о мотивации в отделе продаж. Мы будем обсуждать различные системы оплаты (...	28
Базовая система оплаты	28
Мотивационная доска	29
Работа с дебиторской задолженностью	29
Какой процент должны получать менеджеры по продажам?	29
Нематериальная мотивация	30
Схема выплаты бонусов	31
Тайм-менеджмент для руководителя	31
Если вы являетесь руководителем или владельцем компании, то, скорее всего, уже столкнулись с тем, чт...	31
Список задач	31
Методы эффективного делегирования текущих задач	34
Чего не должен делать руководитель	36
Чем должен заниматься руководитель?	37
Идеальный день руководителя	39
Эффективное рекламное сообщение	39
Если перед вами стоит задача выстроить грамотную рекламную кампанию, которая будет приносить вам пос...	39
Пошаговый алгоритм составления рекламного объявления	39
Оценка эффективности рекламных носителей	40
Измерение эффективности рекламного сообщения	40
Проведение партнерской рекламной кампании. Пошаговый алгоритм	40
Продажи через Интернет	41
Как правильно создать сайт	41
Инструкция по созданию каталога продукции	42
Инструкция по совершению дополнительных продаж	43
Использование партнерских программ	43
Страница с бесплатным материалом для потенциальных клиентов	43
Шаблон страницы для привлечения дилеров	43
Обучение клиентов. Как это сделать?	44
Как писать статьи на сайт?	45
Проведение онлайн-семинаров	45
Принцип «уплывающих цен»	45
Наем продающего персонала	45
Для большинства компаний вопрос найма персонала является очень болезненным. Почему? Потому что это о...	45
Три главных нюанса	45
Что вы должны показать в своей вакансии?	46
Требования для менеджеров по продажам	46
Собеседование	47
Удержание персонала	47
Обучение новых сотрудников	47
Инфомаркетинг	47
Инфомаркетинг – это огромный плацдарм для привлечения новых клиентов, причем в большинстве случаев э...	47
Пошаговая инструкция создания информационного продукта	47
Структура информационной мини-книги в малом и среднем бизнесе	48
Страница сбора контактов	48
Шаблон текста для привлечения внимания потенциальных клиентов	48
Запрос обратной связи	48
Звонок клиенту после подписки на информационный продукт	48
Письма для совершения первой продажи	49
Специальный подарок для наших читателей – бесплатный видеокурс «MiniMBA: продажи»	49
Заключение	50
Надеемся, что, изучив нашу книгу, вы поняли, что следует делать, чтобы увеличить продажи в своей ком...	50
Что делать, если нужна помощь в реализации и внедрении стратегий из этой книги?	50
Дополнительный секретный подарок	50

Читать книгу В избранные

Оценки пользователей

Нравится Не нравится

О книге

Огромное количество предпринимателей мечтают, наконец, сдвинуть продажи своего бизнеса с мертвой точки, выстроить работающую систему и начать получать удовольствие от ведения собственного бизнеса. К сожалению, получается это далеко не у всех.

Отзывы

Отзывы на книгу 99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли автор Мрочковский Николай Сергеевич

Нет результатов.

99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли

Новые книги

Последние комментарии

Помощь проекту