Написать рецензию

Драйверы роста

Автор:: Молчанов Николай Николаевич
Жанр:: Маркетинг, PR, реклама
Кол-во страниц:: 9
Просмотров:: 614

Название	Стр.
Николай Молчанов Драйверы роста Как средней компании стать гигантом	1
© Текст. Николай Молчанов, 2019 © Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2019 * * *...	1
Любимым маме и папе Очень интересно. Читаю с удовольствием. Мечтаю, как буду применять. Легкость сти...	1
Часть I Одерживаем быстрые победы – повышаем прибыль	1
1. Используем психологию – Подводим потребителя к нужному нам выбору	1
Структурируем продуктовую линейку	1
Принято считать, что принятию правильных решений мешают эмоции. Это не совсем так. Мы ошибаемся прос...	1
Определяем «установку по умолчанию»	1
Вводим объекты для сравнения	1
Окружаем «нужный» вариант точками экстремума	1
Бросаем «якорь»	1
Делаем «нужный» вариант похожим на наиболее престижный	2
Убираем лишние варианты	2
Предъявляем «нужный» вариант в правильной последовательности	2
Облегчаем принятие нужного решения	2
Правильно называем и описываем наше предложение	2
Пример российского Макдоналдса	2
Делаем цену привлекательной – учитываем особенности восприятия стоимости	3
Понятия «дорогой» или «дешевый» – это не функция цены. Это то, что в голове у потребителя. Восприяти...	3
Максимально просто записываем цены	3
Ставим «зачеркнутые цены»	3
Зрительно разносим старую и новую цену как можно дальше	3
Используем эффект фрейминга – пишем дробные цены…	3
…или с девяткой на конце	3
Вводим референсную цену	3
Объясняем изменение цен…	3
…если оно заметно для покупателей	4
Снимаем боль оплаты	4
Связываем цену и качество	4
Находим и демонстрируем сигналы качества	4
2. Используем психологию – Убеждаем покупателя в правильности выбора	5
Включаем факторы социального влияния	5
У компании есть преимущество – она постоянно думает, как повлиять на выбор потребителя. А вот людей,...	5
Человек склонен купить/уступить/согласиться с теми, кто	5
Пример факторов социального влияния в интернет-коммерции	6
Используем эффективную структуру и приемы коммуникации с клиентами	7
Начну издалека. Скажите – чего в России в 2017 году было больше: убийств и покушений на убийство или...	7
Перечислить все преимущества	7
Фокус на точках отличия	7
Резонирующий фокус	7
Акцентируем внимание не только на преимуществах покупки, но и на угрозах в случае отказа от нее	7
Демонстрируем заботу об интересах клиента, а не компании	8
Допустимая доля «творческих преувеличений» – примерно 20 %	8
Пиковый момент и завершение общения – исключительно на позитивной ноте	8
Создаем убедительные сообщения	8
Конец ознакомительного фрагмента.	9

Читать книгу В избранные

Оценки пользователей

Нравится Не нравится

О книге

Набор техник для роста: выручки, капитализации, ценности и эффективности бизнеса. Готовые инструменты, которые позволят получить результат «здесь и сейчас». Сразу.А также план пересборки бизнеса для полномасштабной прокачки и масштабирования.

Отзывы

Отзывы на книгу Драйверы роста автор Молчанов Николай Николаевич

Элементы 1—2 из 2.

Полезно, особенно когда ты в компании и жнец и на дуде игрец. Развивать бизнес надо, а кучу специалистов не наймешь. Книга хороша скорее для среднего бизнеса – когда большую часть стратегических вопросов вынужден решать топ в одну голову

eg_novoselov - 19.11.2019 18:53

шикарная книга. без воды, без саморекламы, что редкость в последнее время. Все четко и по делу. Очень много техник из разных источников. Рекомендую

Свап - 14.11.2019 20:44

Драйверы роста

Новые книги

Последние комментарии

Помощь проекту