Написать рецензию

Большие продажи на вебинарах и выступлениях. Алгоритм успеха для блогеров, предпринимателей, эксперт

Автор:: Милованов Алексей
Жанр:
Кол-во страниц:: 12
Просмотров:: 151

Название	Стр.
Алексей Милованов Большие продажи на вебинарах и выступлениях. Алгоритм успеха для блогеров, предпринимателей, экспертов	1
© Милованов А., 2019 © Чернышев М., фотография на обложку, 2019 © ООО «Издательство АСТ», 2019 ...	1
От издателя	1
В наши дни успех в бизнесе и деловой сфере зависит в первую очередь от вашего умения продавать. Точн...	1
Введение. Продающие выступления – что это?	1
Продающие выступления – это канал продаж, который в наши дни набирает огромную популярность! Все бол...	1
Почему публичные выступления становятся все более популярными?	1
Какие преимущества у данного канала продаж?	1
Легкий шаг для клиентов	1
Создание доверия в отношениях с клиентами	1
Экономия времени	1
Короткий цикл сделки	1
Высокая стоимость	1
Высокая конверсия	1
Как внедрить продающие выступления в вашем бизнесе?	1
Часть первая. Базовые принципы. Что нужно знать, прежде чем проводить продающие выступления?	2
Глава 1. Уровни осознанности клиентов, или Как перевести случайного слушателя в покупателя	2
Большинство покупок, особенно дорогих, совершаются людьми осознанно. Истории, когда люди делают спон...	2
Уровни осознанности покупателей	2
Инструменты продаж. Плюсы и минусы	2
Выбор правильного инструмента продаж позволит нам быстрее и эффективнее перевести потенциальных клие...	2
Личные продажи	2
Партнерские продажи	2
Продажи через сайт	2
Продажи через публичные выступления	2
Глава 2. Какие показатели необходимо считать для увеличения конверсии выступлений?	2
Продающее выступление – это бизнес-процесс, и к нему нужно относиться не менее серьезно, чем к прода...	2
Ключевые показатели	2
Глава 3. Структура продающего выступления	3
Открою небольшой секрет: выступления, направленные на продажу, в корне отличаются от любых диалогов,...	3
Как обычно люди готовятся к выступлению?	3
Что получается в итоге?	4
Основные признаки продающего выступления	4
Продукт продажи	4
Оффер, УТП (уникальное торговое предложение)	4
Самопрезентация	4
Работа с контентом	4
Репетиция	4
Глава 4. Особенности офлайн-выступлений, или Когда отдать предпочтение семинарам?	4
Зачастую причинами низких продаж являются вовсе не качество контента и не наши навыки продаж на выст...	4
В какой ситуации стоит отдать предпочтение выступлениям в офлайн-формате?	4
При продаже дорогих услуг	4
В ситуациях, когда онлайн-обучение невозможно	4
В ситуациях, когда выступление проводится в поддержку действующего офлайн-бизнеса	4
В случае если ваша целевая аудитория отдает предпочтение офлайн-формату	5
Когда обучение и/или оказание услуг привязано к месту вашего проживания	5
Плюсы выступлений в формате офлайн	5
Можно снимать и фотографировать мероприятие	5
Легко собрать живые видеоотзывы по окончании выступления	5
Аудитория не отпадает по причине разницы во времени	5
Мало сложных слушателей	5
Легко удержать внимание и вовлечь участника	5
Можно использовать подарки: книги/сертификаты	5
В момент продажи останется много людей	5
Минусы выступлений в формате офлайн	5
Охват только по региону	5
Высокая стоимость участника (цена, как правило, выше, чем на вебинаре)	5
Появляются дополнительные расходы	5
Люди могут потеряться по дороге	5
Опоздавшие люди сбивают энергетику	5
Уходящие люди сбивают энергетику	5
Глава 5. Особенности онлайн-выступлений, или Когда отдать предпочтение вебинарам?	5
В этой главе мы с вами разберем вопрос, когда стоит использовать онлайн-выступления, а также плюсы и...	5
В какой ситуации стоит отдать предпочтение выступлениям в формате онлайн?	5
У вас комфортные и интересные условия для вашей целевой аудитории	5
Ваша целевая аудитория не может выделить время вечером и/или предпочитает посещать онлайн-мероприятия	6
Ваше обучение и/или услуги не привязаны к месту проживания	6
Вы из маленького города, и собрать людей на живое выступление очень сложно	6
Вы постоянно путешествуете и мало времени проводите на одном месте	6
У вас есть площадка, где собрана аудитория из разных стран и городов	6
Плюсы выступлений в формате онлайн	6
Шире охват аудитории	6
Стоимость регистрации ниже, чем на живое мероприятие	6
Можно легко «убрать» сложного слушателя	6
Можно запомнить данные карточек и потом получать оплаты всего в один клик	6
Мало дополнительных расходов	6
Можно поставить выступления «на автопилот»	6
Минусы выступлений в формате онлайн	6
Участник вебинара может отвлекаться на другие задачи	6
Сложнее удержать внимание участника вебинара – он может уйти в любой момент	6
Много сложных слушателей	6
Разница в часовых поясах	6
Участник вебинара может легко уйти в момент продажи	7
Ниже конверсия в оплату, чем на живом выступлении	7
Часть вторая. Подготовка к продающему выступлению. Какие инструменты повышают конверсию до старта выступления?	7
Глава 6. Как выбрать актуальную тему продающего выступления?	7
Как мы обычно выбираем тему выступления? Она нам нравится, и мы считаем, что она самая лучшая и инте...	7
Алгоритм выбора темы мероприятия	7
Какие же нужно сделать шаги, чтобы правильно выбрать тему, которая будет привлекать именно вашу (!) ...	7
Шаг 1. Выберите продукт продажи	7
Шаг 2. Определите целевую аудиторию вашего продукта	7
Шаг 3. Составьте список тем, ведущих к продаже	7
Шаг 4. Проведите опрос среди потенциальных клиентов	8
Шаг 5: Заработайте на проведении опросов	8
Глава 7. Продающая самопрезентация от А до Я	8
Сначала давайте ответим на вопрос: зачем нужна самопрезентация? Очень часто спикеры делают огромную ...	8
Расскажите, как начинался ваш путь	8
Поделитесь, с какими трудностями вы сталкивались	8
Сделайте акцент на том, что вы приняли решение изменить текущую ситуацию	8
Расскажите о том, какие варианты вы тестировали, чтобы найти проверенный инструмент	8
Переходите к результатам, которые вы получили за свою практику	8
Расскажите, как ваши знания помогли не только вам, но и другим людям	9
Чего вы добьетесь за счет такой самопрезентации?	9
Глава 8. Пошаговая инструкция подготовки контента для выступления	9
Как обычно собирается контент для выступления? Я уверен, что каждый из вас знает ответ на этот вопро...	9
Как собрать контент: пошаговая инструкция	9
Каждый шаг этой инструкции описан на основании моего личного опыта и опыта моих клиентов. ...	9
Шаг 1. Распишите детально алгоритм работы, соблюдение которого поможет человеку добиться результата	9
Шаг 2. Задайте себе вопрос: какие ошибки я могу сделать на каждом шаге?	9
Шаг 3. Задайте себе вопрос: какие фишки я использую на каждом этапе, чтобы улучшить результат или ускорить процесс его достижения?	9
Шаг 4. Задайте себе вопрос: какие техники и инструменты я использую, чтобы достичь результата?	10
Шаг 5. Компоновка контента	10
Глава 9. Как подготовить слушателей к покупке еще до старта выступления?	10
Большинство людей пропускают данный этап подготовки, и абсолютно напрасно, потому что его игнорирова...	10
1. Люди вообще не знают о том, что будет продажа	10
2. У человека не формируется мысль о совершении покупки	10
3. Участники не доходят до выступления	10
Три инструмента, позволяющие «подогреть» участников до старта выступления и «склонить» к покупке	10
1. Работающая страница «Спасибо»	10
2. Серия писем	11
3. Простой добрый звонок	11
Глава 10. Как выбрать зал для продающего выступления	11
Такое важное дело, как выбор зала, большинство людей оставляют на самый последний момент. Это весьма...	11
Правила подбора помещения для выступления	11
Правило 1. Расположение в центре города	11
Правило 2. Помещение рядом со станцией метро	11
Правило 3. Наличие парковки поблизости	11
Правило 4. Расположение входной двери непосредственно за сценой	11
Правило 5. Наличие холла ожидания	11
Правило 6. Свободная расстановка стульев	11
Правило 7. Отсутствие постаментов и сцены	12
Правило 8. Никаких колонн в зале	12
Правило 9. Хорошее состояние зала	12
Правило 10. Качественное освещение	12
Глава 11. Как подготовить зал, чтобы увеличить конверсию выступления?	12
Правильная подготовка зала помогает управлять состоянием аудитории и заведомо увеличивать конверсию....	12
Десять инструментов для подготовки зала	12
1. Техника «Аншлаг»	12
2. Энергичная ресурсная музыка	12
3. Видеоотзывы	12
4. Правильная расстановка стульев	12
5. Наличие стоек регистраций и оплаты	12
6. Наличие стоек с материалами	12
Конец ознакомительного фрагмента.	12

Читать книгу В избранные

Оценки пользователей

Нравится Не нравится

О книге

Эта книга – максимально понятный самоучитель по современным техникам продаж. Автор, Алексей Милованов, популярный бизнес-тренер, научит, как увеличить доход и привлечь новых клиентов с помощью вебинаров и выступлений.Выступления – стремительно развивающийся канал продаж для блогеров, предпринимателей, экспертов в любой области, который позволяет очень быстро вывести коммерческую деятельность в офлайне и интернете на совершенно новый уровень. Надо только знать, как сделать все правильно.Продавайте свои товары, услуги, идеи, мнения на вебинарах или со сцены и вместе с аплодисментами и лайками получайте большие продажи и новых клиентов!

Отзывы

Отзывы на книгу Большие продажи на вебинарах и выступлениях. Алгоритм успеха для блогеров, предпринимателей, эксперт автор Милованов Алексей

Нет результатов.

Большие продажи на вебинарах и выступлениях. Алгоритм успеха для блогеров, предпринимателей, эксперт

Новые книги

Последние комментарии

Помощь проекту