Написать рецензию

B2B продажи. Как построить эффективную систему продвижения

Автор:: Холл Саймон
Жанр:: О бизнесе популярно
Кол-во страниц:: 17
Просмотров:: 15

Название	Стр.
Саймон Холл B2B-nродажи: как построить эффективную систему продвижения	1
SIMON HALL INNOVATIVE B2B MARKETING NEW MODELS, PROCESSES AND THEORY © Simon Hall, 2017. This transl...	1
Об авторе	1
Предисловие	1
Об этой книге	1
Введение в бизнес-маркетинг	2
Изменение картины бизнеса	2
Что такое В2В-маркетинг?	2
Сегментирование рынка сбыта и определение его размера	3
Основные тенденции и их связь с этой книгой	4
Ссылки и литература	4
Часть I Разработка маркетинговой стратегии	4
Глава 1 Новый маркетинговый комплекс	4
В главе рассматриваются: • преимущества маркетингового комплекса («маркетинг-микс») • новый маркетин...	4
Определение «маркетингового комплекса» («маркетинг-микса»)	4
Актуальность маркетинг-микса в настоящее время	4
Отход от концепции 4Р	5
Новый маркетинг-микс В2В	5
Маркетинг-микс и компромиссы	6
Ссылки	6
Глава 2 Маркетинговая стратегия В2В и планирование	6
В главе рассматриваются: • маркетинговая стратегия В2В и планирование • процесс планирования маркети...	6
Введение	6
Традиционный и новый процессы планирования В2В – маркетинга	6
Аудит В2В-маркетинга	7
Разработка маркетинговой стратегии	7
Внутри маркетинговой воронки и за ее пределами	8
Маркетинговые стратегии В2В	8
Часть II Улучшение клиентоориентированного В2В-маркетинга	8
Глава 3 Приобретатели бизнеса и их поведение	8
В главе рассматриваются: • важность различных поведений при осуществлении бизнес-покупок • новые про...	8
Важность поведения приобретателей бизнеса	8
Идентификация поведения приобретателей бизнеса	9
Факторы, влияющие на бизнес-покупателей	9
Типы покупателей	10
Типы ситуаций при осуществлении покупки	10
Изменение поведения при бизнес-покупке	10
Триггеры сознания покупателя	10
Литература	11
Глава 4 Маркетинг приобретения клиентов	11
В главе рассматриваются: • модель REAP • разница между удерживаемыми клиентами и покупателями • типы...	11
Приобретение клиентов и их жизненный цикл	11
Модель REAP	11
Маркетинг по приобретению и типы клиентов	11
Процесс маркетинга приобретения клиентов	11
Повторный процесс маркетинга приобретения клиентов	12
Стратегия и тактика маркетинга приобретения клиентов	13
Оценка приобретения клиентов	14
Литература	14
Глава 5 Маркетинг удержания и лояльности	14
В главе рассматриваются: • маркетинг удержания клиентов • клиентская лояльность • коммуникации, как ...	14
Модель REAP и маркетинг удержания / лояльности	14
Клиентская лояльность	15
Фактор коммуникации	15
Как повысить лояльность клиента	15
Удовлетворенность клиента и маркетинг	16
Связь с клиентским жизненным циклом	16
Оценка клиентской лояльности	16
Ссылки и литература	17
Глава 6 Маркетинг C-Suite	17
В главе рассматриваются: • Лица, входящие в категорию C-suite • Важность C-suite • Маркетинговые про...	17
Высшее руководство и маркетинг C-Suite	17
Конец ознакомительного фрагмента.	17

Читать книгу В избранные

Оценки пользователей

Нравится Не нравится

О книге

Принципы работы на B2B-рынке отличаются от подходов в B2C-продажах. Книга поможет руководителям, маркетологам и менеджерам по работе с клиентами продавать больше другим компаниям. Вы узнаете, какие модели продвижения сейчас работают, как превратить клиентов в приверженцев, эффективно использовать электронный маркетинг, организовать сотрудничество с партнерами по различным каналам и многое другое.В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Отзывы

Отзывы на книгу B2B продажи. Как построить эффективную систему продвижения автор Холл Саймон

Нет результатов.

B2B продажи. Как построить эффективную систему продвижения

Новые книги

Последние комментарии

Помощь проекту