Управление продажами. 102 лучших решения, которые помогут увеличить прибыль компании

В B2B-продажах компании чаще всего теряют деньги не из-за экономического кризисы и капризных клиентов, а из-за ошибок внутри системы. Их можно последовательно исправить, если смотреть на продажи как на ядро бизнеса, а не как на вспомогательную функцию.Авторы книги – Александр Ерохин и Андрей Климов – практикующие консультанты с большим опытом построения крупных корпоративных B2B-систем продаж. Они собрали 101 самую частую ошибку, которую совершают бизнесы. И написали подробный план, как исправить баги в системе и кратно увеличить прибыль любого бизнеса.Читайте книгу, чтобы узнать как:– планировать продажи, чтобы получить максимум в текущих условиях;– создать эффективную структуру коммерческого блока под требования рынка;– нанимать, адаптировать, развивать и удерживать эффективных менеджеров;– создать мотивацию, которая приведет к выполнению плана продаж;– без последствий уволить «звездного» продавца;– подружить маркетинг и продажи и получить кратный эффект.

Отзывы на книгу Управление продажами. 102 лучших решения, которые помогут увеличить прибыль компании автор Ерохин Александр